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在非洲:遍地朋友遍地商機


     在中非之间奔波了16年后,达之路国际控股集团董事长何烈辉依然清楚地记得初到加纳首都机场时的情景:那是一座像中国内地三四线城市的火车站一样大小的机场,服务质量和基础设施的落后程度出乎意料。而落地非洲大陆,还有更出乎意料的事……

    “經曆了落魄驚魂的尼日利亞軍火庫爆炸,我在朋友的幫助下死裏逃生。爲了去推銷産品,徹夜開車穿越野獸出沒的原始森林。很難想象會有人深更半夜用推土機推倒倉庫的牆,搬空貨物後逃離。還有一次,一個非洲當地員工開著我的奔馳車去修理,結果再也沒有回來……”何烈輝繪聲繪色,件件往事折射出闖非洲的困難和艱辛。

    何烈輝的非洲生意是從在加納賣T恤做起的。“初來乍到,我也不知道他們需要的是什麽樣的産品,只好挨家挨戶地去推銷。”何烈輝說,加納人的生活水平很低,收入又不高,所以他在加納並沒有撈到人生的第一桶金。五六個月後,他決定轉戰尼日利亞。

    “尼日利亞對我來講是個很幸運的地方。”何烈輝介紹,尼日利亞是非洲第一人口大國,也是非洲第一大經濟體,潛在市場非常大。

    也正是在尼日利亞,何烈輝遇到了生意上的第一個大客戶。這個客戶是尼日利亞一個專門做布料的商人,主要是從貝甯進口布料到尼日利亞。這個人向何烈輝訂了一批布料,價值足足有70萬美元。對于剛剛入行的何烈輝來說,這無異于天上掉下來一個大餡餅。

    但是,吃上這個“餡餅”卻很難。因爲何烈輝對面料的知識不怎麽了解,等他發現進口到尼日利亞的布料在質量上存在一些問題的時候,客戶已經准備向他要求賠償了。“經過一番談判、溝通,賠償金額商定在20萬美元,允許分期付款。而且,這個客戶還會繼續與我做生意,就是售價稍低一些,當作賠款。”後來何烈輝才知道,這位商人還是尼日利亞—貝甯商會的會長,人脈資源豐富,他認可何烈輝講信用、敢于承擔責任的品質,逐漸介紹其他商人與何烈輝開展業務。何烈輝的達之路集團業務漸漸多起來,從最初的紡織廠,一直到現在全面發展成從事工業園區開發建設、礦産資源開發、開辦工廠、國際貿易、文化交流和旅遊業的綜合集團公司。

    2014年1月27日,對于達之路集團來說,是一個重要的日子。當天,在吉布提共和國總統蓋萊的見證下,何烈輝與該國總理阿蔔杜勒·卡德爾·卡米勒·穆罕默德簽署了吉布提共和國政府授權達之路集團在吉布提設立“經濟特區”的備忘錄。中國民營企業被授權在一個非洲國家設立“經濟特區”,足以表明達之路的發展壯大以及在非洲紮根下去的決心。

    “我在非洲打拼多年的經曆,讓我更加意識到中國企業‘走出去’,抱團發展非常有必要,不僅要避免同質化競爭,還要統籌設計一下企業之間的配合問題,最好建立産業鏈上下遊關系或者供需關系,這有利于提高‘走出去’的成功率。”何烈輝是這樣想的,也是這樣做的。達之路集團在自身發展的同時,還一直幫助中國企業去非洲發展和投資,由其組織的中非投資與合作論壇,已成爲中非企業對接交流的有效平台。

    中國企業在非洲發展,熟悉當地環境和人文需要一個過程。對于走過非洲十多個國家的何烈輝來說,經商應是先做朋友後做生意。他經常說:“要做生意首先要做人,這應該是全世界通行的法則。”所以,談起愛交朋友的何烈輝,業界人士總是津津樂道:他呀,舉辦中非投資論壇,非洲十幾個國家的總統或者總理都會來捧場……